- La contingencia sanitaria y económica modificó sensiblemente los hábitos de compra de los usuarios por lo que la innovación en la forma hacer negocio y procurar fondos será clave en 2020 - 2021.
- Derivado de la contingencia sanitaria por COVID-19 el número de transacciones hipotecarias disminuyó (-) 20.3 % en el primer semestre de 2020 al compararse con el promedio de las transacciones del primer semestre de años anteriores.*
En una economía impactada por la lenta recuperación de las actividades productivas, el sector inmobiliario y las Sofomes buscan mecanismos para impulsar sus negocios y continuar con la formación de patrimonio para sus clientes.
En este sentido, Legal Global Consulting (LCG), empresa con 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, y la Sofom Serfimex Capital, anuncian una nueva alianza. Su intención será trabajar de la mano para identificar las necesidades del sector en su reactivación, lo que está demandando el mercado y su nivel de riesgos. Apoyando sobre todo a inversionistas, desarrolladores, asesores inmobiliarios y usuarios finales en la generación de patrimonio.
La meta será aprovechar la reactivación de la construcción, al generar procesos más ágiles, mejorando los tiempos de respuesta que la banca tradicional otorga actualmente. El objetivo será reducir la duración del proceso al contar con el aval que la consultora obtendrá al prospectar clientes adecuados, ayudando al proceso de selección de candidatos con proyectos bien estructurados y una posición financiera adecuada, lo que facilita su acreditación, obteniendo una pre autorización en tan solo 7 días.
El producto que se impulsará en esta alianza será inicialmente el crédito puente con intenciones de ampliar la oferta a crédito simple y arrendamiento, dependiendo de las necesidades del mercado.
Con el instrumento de crédito puente, la Sofom busca mejorar la eficiencia en el servicio del crédito con los desarrolladores, al apoyarse de la consultora como intermediario para empatar tanto la originación, como el servicio del crédito.
José Luis González, Gerente de Crédito Puente de Serfimex Capital comenta que “Hoy la reducción de las tasas de interés es detonante de dos temas: por un lado se reactiva la compra de viviendas cuando las personas que han tenido la intención de adquirir, toman la decisión al contar con pagos cómodos y fijos (en pesos); y por otro lado, se reactiva la producción de viviendas cuando los desarrolladores perciben esta demanda y cuentan con tasas de interés bajas (como las que hoy se tienen) para financiar sus proyectos, sin dejar de mencionar la relevancia que siempre ha tenido la diligencia del proceso, donde las Sofomes siempre hemos demostrado ser la opción financiera más ágil y adaptable.
Finalmente esperamos que el 2021 sea un año de recuperación en la venta de viviendas, siendo que los que venderán serán los que arranquen hoy sus proyectos y cuenten con tal inventario”
La dinámica económica hoy presenta una desaceleración, pero al final no está detenida y hemos notado signos positivos de reactivación desde el segundo semestre del año en curso, por lo que el proceso de formación de patrimonio no se ha detenido y esperamos un incremento importante en la demanda de vivienda para 2021. Prueba de esto es que la Sofom espera cerrar con un crecimiento del 100% en la colocación de crédito puente con respecto al 2019.
En opinión de los expertos, el interés por nueva vivienda continuará, impulsado por la baja en tasas y disminución de comisiones, impactando directamente en hipotecas más accesibles y con tasa fija que pueden llegar a 7.75%, para aquellos que buscan hacerse de un patrimonio y en paralelo ven a inversionistas que buscan mejorar los rendimientos al participar en el mercado inmobiliario y mejorar lo que hoy la banca les puede ofrecer.
En el caso de los inversionistas y desarrolladores que deseen acceder a un crédito puente, la Sofom y la consultora consideran que deberán de cuidar principalmente tres factores; mostrar su experiencia en proyectos similares al que se busca fondear, contar con un historial adecuado en buro de crédito y, fundamentar la viabilidad técnica y financiera del proyecto.
Es así que Serfimex Capital y Legal Global Consulting apuestan en alianzas en pro de un proceso de fácil originación y servicios del crédito donde los desarrolladores del país puedan impulsar una reactivación dinámica del sector.
*Sociedad Hipotecaria Federa / Reporte de PRECIOS DE LA VIVIENDA EN MÉXICO, SEGUNDO TRIMESTRE DE 2020
